Blog Sequal

miércoles, 2 de noviembre de 2011

El fino arte de la negociación

Segunda y última parte

2.- Construye un buen argumento

Historias increíbles de como salvaste a tu empresa de un peligro inminente, pueden ser ciertas pero no necesariamente te darán bases sólidas para pedir un aumento.
Asegúrate que tu entrega este basada en documentación que compruebe tu desempeño y el retorno de la inversión que le has dado a tu empresa.

Como Director de Proyectos, es demostrar dónde y en que momento le haz ahorrado dinero a la empresa.
¿Donde fuiste lo suficientemente hábil para darle un valor agregado a tu empresa?

3. Examina tus motivos

El dinero no es la única motivación de un Director de Proyectos para pedir un aumento.
Factores como respeto, reconocimiento y satisfacción laboral también entran en juego.
Tómate un momento, siéntate, y reflexiona: ¿Cuales son los intereses que te llevan a tener una platica sobre una posible compensación?
¿Tus intereses son sobre la renta que aumento y debes pagar? ¿que reconozcan tu contribución a la empresa?
¿exiges una justa compensación por tu trabajo?.
Diferentes intereses te pueden llevar a diferentes opciones que posiblemente le puedes plantear a tu jefe.

4. Siempre debes estar preparado para escuchar una respuesta que no te guste

Si continuamente tus solicitudes de un aumento de salario han sido rechazadas, debes de reconsiderar y evaluar tus prospectos de trabajo en lugar de tus habilidades de negociación.
Si no estas recibiendo una respuesta favorable y sólo recibes un instantáneo NO por respuesta, puede ser que tu jefe quiere que dejes la empresa, pero aún no ha pensando como manejártelo y decírtelo

5. Explora otras opciones.

La negociación no siempre implica un cheque de vuelta.
Si lo que pides es un aumento de salario y te es negado, preséntale a tu jefe otras formas en donde puedes ser recompensado por tu arduo y comprometido trabajo.
Algunas opciones pueden ser: flexibilidad en tus horas de trabajo, capacitación, más vacaciones, una laptop para trabajar desde casa o un ascenso.
Si estas feliz en tu actual empresa u organización, es mejor presentar una larga lista de opciones que impulsen tus satisfacciones sin sobrepasar las expectativas de tu jefe.
Si no estas a gusto ni estas contento en tu lugar de trabajo, entonces es señal de que que empieces a buscar un nuevo trabajo. Piensa un poco más sobre otras alternativas.
¿Que harías si le pides a tu jefe este aumento de sueldo y te dice que no?
Una alternativa seria que te tragues todo eso y regreses frustrado a tu silla a trabajar. Pero también otra buena opción seria buscar en algún otro lado y empezar a mandar tu currículum a diferentes lugares.

Las compañías comúnmente no ofrecen aumentos de sueldo que no sean solicitados. Pero con el tiempo correcto de tu lado y considerando opciones, el Director de Proyectos, puede incrementar sus oportunidades de recibir este aumento.

En el 2009 según cifras mundiales del PMI, el 51% de los Directores de Proyectos,; han reportado un incremento en su paga (incluyendo salario, bonos y otras compensaciones)

Fuente: PMI Project Management Salary Survey—Sixth Edition

jueves, 15 de septiembre de 2011

El fino arte de la negociación

Antes de suceda una tormenta en la oficina de tu director, recuerda que el desempleo global ha seguido en aumento alcanzando un 8.8% el año pasado.

A continuación te mostramos 5 tips para que logres el “SI”, cuando estés negociando un aumento de sueldo.

1.- Haz tu tarea
Aunque tú y tu jefe lleven una buena relación de amistad, cuando llega el momento de negociar el tema del aumento de sueldo, esto debe ser muy aparte.
Debes comprender que el rango de salario es por la posición que desempeñas, y que es muy importante que obtengas información para hacer un comparativo en números, y tener bases para tu negociación. Alguien que sólo entra a la oficina y dice “quiero más dinero”, seguro no será tomado en cuenta, así lo comenta David Barret, Director del Programa “Centro de Excelencia en Dirección de Proyectos”, en Schulich Escuela de Negocios y Centro de Aprendizaje en la Universidad York, de Toronto Canadá.

Antes de dar un paso en la oficina de tu jefe, trata de responder estas preguntas:

¿Cuál es el valor monetario que aportas a tu organización?
El promedio del salario anual de un Director de Proyectos es $ 90,260 dólares.
Fuente: PMI Project Management
Salary Survey—Sixth Edition

¿Cuánto están ganando tus compañeros de trabajo?
¿Qué salario crees que tenga tu competencia?

Los Directores de Proyecto pueden tomar como base el PMI Project Management Salary Survey—Sixth Edition.
Aquí podrás encontrar los resultados de la encuesta del año pasado sobre los salarios descritos por: país, industria, género, nivel de educación, certificaciones y otros factores.

Tener información sobre lo que tu empleador está ofreciendo a otros es clave.
“Llegar armado con algún criterio y conocimiento de fuentes legítimas, sobre otros salarios que se están ofreciendo para tu puesto es una muy buena herramienta”, comenta Mark Gordon, fundador y socio de la Consultora Vantage Partners enBoston, Massachusetts, USA.

¿Cómo obtener esta información?


En algunas ocasiones este tipo de informes son públicos o información transparente que se puede consultar, pero en otros casos es prácticamente imposible, encontrar datos de lo que otros están ganando.

Descubre cómo obtener esta información y más tips en la última y tercera entrega de este artículo....


Fuente: PM NETWORK

viernes, 9 de septiembre de 2011

Directores de Proyectos muy solicitados....

Primera parte

La búsqueda de un aumento de sueldo, siempre es un tema inquietante, todos queremos un aumento, ¡pero vamos! ¿se tienen los datos para poder comparar que tanto están ganando en puesto similares al tuyo?
¿Cuánto vales para la empresa, cuánto vale lo que estás haciendo?
El aumento de sueldo es algo que todos deseamos pero también si lo pedimos o negociamos hay que tener bases para ello.
A veces uno se preocupa y no sabe cómo pedirlo ante el jefe, ¿cierto?
¿Cómo manejar esta situación una vez que estas frente a frente con tu jefe?
Si alguien nos dijera qué hacer para pedir esto sin ser rechazados, o no ser tomados en broma , sería mucho más fácil.
Para empezar hay ejemplos sobre lo que “La Guerra de Talentos” está manejando hoy en día. Es un hecho que ha alcanzado extremos, o ustedes juzguen...

Un ejemplo claro es el de la empresa Zynga (empresa del área de TI en SiliconValley, California, USA), esta compañía, invitó a su equipo de proyectos, a sesiones para jugar videojuegos, a tomar masajes y terapias de acupuntura. ¿Se les antoja? ¿Envidiable no?

Otro ejemplo, es la empresa Path (http://www.path.com/ conocido sitio para compartir fotos) ellos reubicaron sus oficinas, solo para que sus empleados tuvieran vista panorámica a la bahía de San Francisco.

Pero… a veces, los que son más felices, NO son los que tienen un mejor salario.

En Marzo, -el gigante de tecnología- Google, anunció que estaba pagando a recién egresados de la carrea de Ciencias de la Computación un sueldo por arriba de los $105,000 dólares al año.
Es decir un aumento de $20,000 dólares a comparación de lo que estaban pagando unos meses antes.

Y nuevamente en Enero, la compañía ofreció un 10% de aumento a su staff, alrededor de 25, 000 personas, tan solo como un incentivo.

Al paso que la economía global se recupera lentamente, las organizaciones se encuentran en riesgo de perder a sus mejores profesionales en proyectos, ya que sus competidores prometen sueldos más altos y mejores bonos.

Los jefes deberían estar más abiertos a la negociación, todo lo anterior, significa que los Directores de Proyectos están en buena posición para poder pedir un aumento de salario.

Pedir un aumento no es fácil, no es cuestión de sólo pedirlo y que “ojalá todo salga bien.”
¡No! esto va más allá.
Es un delicado balance entre tiempo, comunicación, investigación, recopilación, información y flexibilidad.


“La Guerra de talentos está otra vez en la línea de fuego, los Directores de Proyectos, están nuevamente muy solicitados”
¿Tú, sabes cuánto vales? ¿Cuánto están ganando tus colegas? ¿Cuánto están dispuestas a pagar las empresas por excelentes Directores de Proyectos? ¿Cuánto está ganando un Director de Proyectos certificado como PMP por el PMI?

Fuente: PMNETWORK, 2011

Descúbre cómo negociar, cómo obtener información para argumentar un mayor sueldo y más tips en la segunda entrega de este artículo…

miércoles, 10 de agosto de 2011

PMI en 1 minuto México

Datos del PMI®, confirman que hasta la fecha del 23 de Junio del 2011, el número oficial de Certificados y Miembros activos en México es el siguiente:

· PMPs 2,191

· CAPMs 166

· PMI Members 2,667

Pero qué beneficios me otorga el certificarme?

1. Mejorar tu imagen dentro de tu organización

2. Aumentar el potencial de crecimiento y oportunidades

3. Acelerar tu desarrollo profesional

4. Obtener reconocimiento profesional y personal

5. Demuestrar tu habilidad para manejar proyectos bajo los estándares de dirección de proyectos.


Es por eso que Sequal al ser REP, cuenta con los cursos de capacitación que te ayudan alcanzar tu objetivo, y mejorar tu desarrollo laboral con las mejores prácticas en la Dirección de Proyectos.

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jueves, 4 de agosto de 2011

Certificación PMP en México

La certificación PMP®, tendencia en contratos del Gobierno Mexicano

En los últimos años, cada día más directores de proyectos, propuestos para los contratos con el gobierno Mexicano, son titulares de la certificación Profesional en Dirección de Proyectos (PMP)® y la tendencia muestra que muchos de los contratos de gobierno requieren a los proveedores que comprueben que sus directores de proyectos son PMP.
Manuel Martínez, PMP quién es voluntario del PMI en México dijo: “Cada día, la promesa del PMI de hacer que la dirección de proyectos sea indispensable para los resultados del negocio® es más válida en las licitaciones de diferentes agencias del gobierno mexicano”.
El Sr. Martínez trabajó en un proyecto para desarrollar un proceso para presentar propuestas a licitaciones, y allí revisó muchas propuestas donde observó esta tendencia. Él vio solicitudes de PMPs para trabajar con agencias del gobierno federal y estatal y en proyectos de tecnología de información, infraestructura de rutas, mejora de procesos en hospitales, y desarrollo y capacitación del personal.
En el pasado, los proveedores solamente tenían que dar referencias de proyectos anteriores, sin embargo, hoy día, muchos proveedores deben enviar el currículum de los directores de proyectos propuestos junto con la prueba de su certificación PMP.
El Sr. Martínez agregó “Si bien no hay aún una pronunciación general del gobierno mexicano para hacer que el PMP sea un requisito obligatorio para todos los directores de proyectos, es muy común verlo hoy como un requisito en muchos procesos licitatorios.”
El hecho de que muchas agencias de gobierno requieran directores de proyectos titulares del PMP para manejar sus proyectos, demuestra el reconocimiento de la certificación del PMI y su importancia para el gobierno. También declara que las certificaciones del PMI son un indicador de excelencia.

¿Qué esperas? Obtén la certificación PMP con nosotros y únete a esta tendencia de contratación que te posicionará en mejores puestos y te generara más ingresos!

¡Certifícate ya!

CONTACTO
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Fuente: 2010 Project Management Institute, Inc.

miércoles, 3 de agosto de 2011

Renovación del examen PMP®

Renovación del examen PMP® – Lo que necesitas saber

El PMI® dirige un estudio de alineación de roles Role Delineation Study (RDS) cada 5 a 7 años, para cada una de las certificaciones basadas en el rol de servicios de Project Management.

EL PMI® ha completado el RDS para el PMP® y está preparando mejoras operacionales y de comunicaciones para mantener a sus principales interesados informados sobre en que consiste el RDS y cómo les afecta ellos.

¿Porqué el RDS es importante para el desarrollo continuo del PMP®?

Hacer un RDS permite identificar los elementos críticos y mas comunes en la práctica profesional del Project Management.
Esto asegura que los exámenes de certificación continúen evaluando lo más relevante en el trabajo día día de los
Project Managers como una profesión que evoluciona todo el tiempo.

En el mercado laboral, globalmente hablando, la Certificación PMP® está acreditada con el ISO 17024.

¿Cómo los resultados del RDS afectan al PMP®?

Los resultados del RDS producen una descripción actualizada del rol profesional de un PMP®.
La retroalimentación fue tomada de más de 3,000 PMPs certificados de 97 países, representando todos los niveles de organización, y de 45 autonombrados CEOs y 1,381 Project Managers.

Los resultados del RDS más importantes se enlistan a continuación:

Los requisitos de educación y experiencia que definen la elegibilidad para el examen PMP® se mantienen y no cambiarán.
Aproximadamente 30% del contenido del examen PMP® cambiará como resultado de los nuevos y substanciales cambios para reflejar el rol definido por el RDS .
Este cambio será implementado a través de temas existentes pero actualizados como apropiados. Los nuevos puntos que serán tocados en el examen han sido desarrollados para cumplir los requerimientos, y los viejos temas que no coinciden con el nuevo criterio han sido retirados.
Como resultado del RDS ciertas áreas del examen serán evaluadas de una forma diferente ya que han descubierto que existe un denominador común dentro de todo el contenido del examen. Específicamente en el área Profesional y de Responsabilidad Social (Área 6 del examen), las cuales ahora serán evaluadas en todas las secciónes del examen, no en una sección separada como se practicaba antes.

Lo que debes saber de estos cambios:

El PMI® finalizará estos cambios al examen PMP® para liberarlos el 31 de Agosto del 2011.
Antes del 31 de Agosto del 2011 el material de estudio permanece igual así como el examen.
A partir del 31 de Agosto del 2011 los nuevos materiales de estudio deberán estar apegados al nuevo contenido del examen PMP®

Para más información.
Contáctanos!
35.36.07.15 Ext. 102
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Capacitación PMI®
Certificación PMP®
Otras Certificaciones PMI®

Fuente: 2010 Project Management Institute, Inc.

5 ventajas PMI

5 ventajas que tienes al ser Miembro del PMI

•Renombre, reconocimiento y redes profesionales de trabajo — Proyecta tu carrera, obtén beneficios de PMIs locales y comunidades virtuales, haz valiosos contactos y nuevos amigos en los eventos del PMI.

•Comunidades y comunicación —Aprende en el sitio o en línea con SeminarsWorld® y eSeminarsWorldSM; comparte y crece con otros practicantes en las comunidades y únete a la revolución social media como miembro del PMI, síguenos en nuestro Twitter y agréganos al Facebook.

•Acreditación mundialmente reconocida— Gana acreditación que incrementará considerablemente tu relevancia en el mercado laboral y tu valor como empleado. Explora las opciones y encuentra la que más se adecúe a ti, todo esto y más dentro del PMI.

•Ayudando a la comunidad— El voluntariado es más que una gratificación personal, se expande al campo de la dirección de proyectos como un todo. Aprende valiosas habilidades que pueden impulsar tu currículum, así como aportar a la comunidad PMI.

•Exclusivos descuentos para miembros PMI— Disfruta de los descuentos que ofrece el PMI en su tienda virtual, con un 20% de descuento menos, de los precios regulares.

Ahorra con el PMI, aprende y disfruta de sus eventos de redes de trabajo también!

¡Todo en PMI!

Fuente: 2010 Project Management Institute, Inc.