El fino arte de la negociación

Segunda y última parte

2.- Construye un buen argumento

Historias increíbles de como salvaste a tu empresa de un peligro inminente, pueden ser ciertas pero no necesariamente te darán bases sólidas para pedir un aumento.
Asegúrate que tu entrega este basada en documentación que compruebe tu desempeño y el retorno de la inversión que le has dado a tu empresa.

Como Director de Proyectos, es demostrar dónde y en que momento le haz ahorrado dinero a la empresa.
¿Donde fuiste lo suficientemente hábil para darle un valor agregado a tu empresa?

3. Examina tus motivos

El dinero no es la única motivación de un Director de Proyectos para pedir un aumento.
Factores como respeto, reconocimiento y satisfacción laboral también entran en juego.
Tómate un momento, siéntate, y reflexiona: ¿Cuales son los intereses que te llevan a tener una platica sobre una posible compensación?
¿Tus intereses son sobre la renta que aumento y debes pagar? ¿que reconozcan tu contribución a la empresa?
¿exiges una justa compensación por tu trabajo?.
Diferentes intereses te pueden llevar a diferentes opciones que posiblemente le puedes plantear a tu jefe.

4. Siempre debes estar preparado para escuchar una respuesta que no te guste

Si continuamente tus solicitudes de un aumento de salario han sido rechazadas, debes de reconsiderar y evaluar tus prospectos de trabajo en lugar de tus habilidades de negociación.
Si no estas recibiendo una respuesta favorable y sólo recibes un instantáneo NO por respuesta, puede ser que tu jefe quiere que dejes la empresa, pero aún no ha pensando como manejártelo y decírtelo

5. Explora otras opciones.

La negociación no siempre implica un cheque de vuelta.
Si lo que pides es un aumento de salario y te es negado, preséntale a tu jefe otras formas en donde puedes ser recompensado por tu arduo y comprometido trabajo.
Algunas opciones pueden ser: flexibilidad en tus horas de trabajo, capacitación, más vacaciones, una laptop para trabajar desde casa o un ascenso.
Si estas feliz en tu actual empresa u organización, es mejor presentar una larga lista de opciones que impulsen tus satisfacciones sin sobrepasar las expectativas de tu jefe.
Si no estas a gusto ni estas contento en tu lugar de trabajo, entonces es señal de que que empieces a buscar un nuevo trabajo. Piensa un poco más sobre otras alternativas.
¿Que harías si le pides a tu jefe este aumento de sueldo y te dice que no?
Una alternativa seria que te tragues todo eso y regreses frustrado a tu silla a trabajar. Pero también otra buena opción seria buscar en algún otro lado y empezar a mandar tu currículum a diferentes lugares.

Las compañías comúnmente no ofrecen aumentos de sueldo que no sean solicitados. Pero con el tiempo correcto de tu lado y considerando opciones, el Director de Proyectos, puede incrementar sus oportunidades de recibir este aumento.

En el 2009 según cifras mundiales del PMI, el 51% de los Directores de Proyectos,; han reportado un incremento en su paga (incluyendo salario, bonos y otras compensaciones)

Fuente: PMI Project Management Salary Survey—Sixth Edition