El fino arte de la negociación

Antes de suceda una tormenta en la oficina de tu director, recuerda que el desempleo global ha seguido en aumento alcanzando un 8.8% el año pasado.

A continuación te mostramos 5 tips para que logres el “SI”, cuando estés negociando un aumento de sueldo.

1.- Haz tu tarea
Aunque tú y tu jefe lleven una buena relación de amistad, cuando llega el momento de negociar el tema del aumento de sueldo, esto debe ser muy aparte.
Debes comprender que el rango de salario es por la posición que desempeñas, y que es muy importante que obtengas información para hacer un comparativo en números, y tener bases para tu negociación. Alguien que sólo entra a la oficina y dice “quiero más dinero”, seguro no será tomado en cuenta, así lo comenta David Barret, Director del Programa “Centro de Excelencia en Dirección de Proyectos”, en Schulich Escuela de Negocios y Centro de Aprendizaje en la Universidad York, de Toronto Canadá.

Antes de dar un paso en la oficina de tu jefe, trata de responder estas preguntas:

¿Cuál es el valor monetario que aportas a tu organización?
El promedio del salario anual de un Director de Proyectos es $ 90,260 dólares.
Fuente: PMI Project Management
Salary Survey—Sixth Edition

¿Cuánto están ganando tus compañeros de trabajo?
¿Qué salario crees que tenga tu competencia?

Los Directores de Proyecto pueden tomar como base el PMI Project Management Salary Survey—Sixth Edition.
Aquí podrás encontrar los resultados de la encuesta del año pasado sobre los salarios descritos por: país, industria, género, nivel de educación, certificaciones y otros factores.

Tener información sobre lo que tu empleador está ofreciendo a otros es clave.
“Llegar armado con algún criterio y conocimiento de fuentes legítimas, sobre otros salarios que se están ofreciendo para tu puesto es una muy buena herramienta”, comenta Mark Gordon, fundador y socio de la Consultora Vantage Partners enBoston, Massachusetts, USA.

¿Cómo obtener esta información?


En algunas ocasiones este tipo de informes son públicos o información transparente que se puede consultar, pero en otros casos es prácticamente imposible, encontrar datos de lo que otros están ganando.

Descubre cómo obtener esta información y más tips en la última y tercera entrega de este artículo....


Fuente: PM NETWORK